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產品起名四要:要根源,要特點,要直白,要好感

消費者品類思考,品牌選擇,這個道理大部分人懂。比如我想抽煙(品類思考),我買了利群(我選擇了利群這個品牌)。想抽煙是我的需求,買“利群”是我的選擇。我們可以清晰的得出一個結論:品類=需求。結合四喜的專業,品類體現在包裝設計中,就是產品的名字。四喜的目標就是“包裝找四喜,賣貨更容易”。所以四喜與其他設計公司比較,在如何賣貨上做了更多的思考。美只是四喜關注的一個小點,賣貨才是終極目標。
 
 
接下來,講個我工作中的小故事,楊凌特產商行的薛總是我的老朋友了,前幾天找我做一款產品,產品名字叫“楊柿子”。思考了半天,確實沒在我大腦袋里找到這個詞,不知道她要賣啥。后來電話溝通,薛總說這是楊凌的特色產品西紅柿,可以當水果吃,皮薄,瓜瓤,汁多。我心想,這不就是水果西紅柿嗎。
 
為什么叫洋柿子呢,薛總給我舉例了一堆各種“花名”產品。這里提醒下企業老板,別人做的對嗎?咱們需要模仿嗎?模仿之前弄清楚對方做事的底層邏輯和目標了嗎?咱們的目標和他們相同嗎?模仿不是目的,賣貨才是。

 

當“洋柿子”改為“水果西紅柿”,是不是大家就秒懂了。為了體現她的特色“楊凌特產”,在包裝設計中強化“來自楊凌”。

 

后來薛總做的“開心甜瓜”被我改成了“楊凌甜瓜”,廣告語也順便改了“楊凌甜瓜,皮薄瓜脆,越吃越開心”。
 
我們在給秦嶺農夫土雞蛋起產品名字的時候,也是用了同樣的方法,在土雞蛋名字前我們加了四個字“秦嶺深山”,秦嶺農夫,秦嶺深山土雞蛋。
 
有趣的是客戶產品還沒上市,只是在自家運輸車上貼了廣告,就有便利店想尋求合作,因為是開車路上相遇,便利店老板記住了秦嶺農夫,于是在百度上搜索找到了四喜(秦嶺農夫沒有在網上推廣,四喜做完項目,當做案例發布在了網上),希望提供秦嶺農夫老板的信息。征得陳總同意,將便利店老板介紹給了陳總。
 
后來這個品牌進入永輝超市,也是經常供不應求。
 
我也喜歡去花卉市場,發財樹,鴻運當頭,轉運竹,幸運草,花農們憑著這些大吉大利的名字,讓這些植物成了受歡迎、普及的室內觀賞植物之一。朋友開業,當然是送顆“發財樹”比較好。

 

 
每次買魚,魚老板也都會給我一條黑色的魚,這條黑色的魚也有一個名字“聚財魚”,我也都是悻然接受,無形中老板又多賣一條魚給我。
 
我們生活中,還有一些有趣的現象,比如“超級市場”被我們簡化成了“超市”,“四輪驅動越野車”簡化成了“四驅越野”;即使對于不會說英語的老人,他們也會說“GPS”而不說“全球定位系統”,會說“CT”而不說“計算機斷層掃描”。品類名太長,我們就會自動將其簡化。
 
從上面的一個個小故事,我們能發現:
 
1,要有根源,從消費者腦袋里找名字,不要自己腦袋里捏名字。消費者腦袋里的名字,消費者更容易接受。比如水果西紅柿就要比楊柿子更容易被顧客理解接受。
 
2,要有特點,表達品牌的特點就更好,如秦嶺深山土雞蛋,楊凌水果西紅柿。強化自己的品牌定位。
 
3,要簡短直白,不要讓顧客去猜測,直白更容易理解。如果能用兩個字,就別用三個。這樣傳播成本更低。
 
4,要有好感,就算是批評人,先夸獎幾句,再去批評,別人也更容易接受。人的本性都是“趨利避害”的。誰不希望被祝福,被表揚,被夸獎呢。
 
今天這個工作方法,我們也給他總結一個名字“產品起名四要”:要有根源,要有特點,要簡短直白,要有好感。
 
今天的文章就分享到這里,這是“四喜包裝,日拱一卒”第八篇文章。想看前面的,可以關注四喜的公眾號,同時感謝還在關注我微信號的朋友,恭喜您沒有被我騷騷的黃色大廣告嚇走。四喜會持續寫關于品牌包裝設計的心得與故事。
 
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深得套路,依然真誠,認真學習,保持初心。十二字與朋友們共勉。

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