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品牌起名三易:易實現定位,易于傳播,易于拼寫

 

關于品牌名,定位理論創始人里斯和特勞特極度重視,在他們的著作中一再強調名字的重要性,在《定位》這本書中甚至寫道:“在定位時代,你能做的唯一重要的營銷決策,就是為你的產品起個好名字”。注意,兩位大師的措辭是:“唯一重要”,不惜犧牲一點兒嚴謹性,也要引起讀者的高度重視。

 

雷軍在某個節目上這樣說:

 

“我先起個好名字,因為你在這個公司的名字上花多少時間,就意味著你會花多少時間在它的業務上,招人上,在方方面面上,就意味著你表達了一種信心和決心。我今天看到的絕大部分創業者他的公司的名字是四個字,為什么只有千分之一的公司能活下來能做大?

 

是因為人家從起名字的時候就花的功夫比你大,創業這檔子事就是你花了多少心血,名字一念出來,就知道這個公司與眾不同,聯想、百度、華為、為什么這些成功公司的名字很好聽? 

 

其實好聽的名字他們就贏在起跑線上了。我原來真的琢磨過,我為什么那些成功的公司的名字都很好聽?難道是因為我們叫多了嗎?可是你今天冷靜下來想一想,他們公司名字就是很好,你像我們金山軟件,有金山這個家里還不好嗎?

 

當然,好名字不一定成功,但是壞名字失敗的可能性更大。好名字能夠更有效的實現定位溝通和提升品牌傳播的效率。

 

那么,對于品牌名來說,到底什么樣的名字才是一個好名字呢?

 

參考前輩文章,結合自身實踐總結了幾條,供朋友們參考:

 

一,要表達品牌的優勢

 

舉個大家比較熟悉的例子,360安全衛士,騰訊的電腦管家。從名字就能快速的知道騰訊電腦管家,是幫我們管理電腦的。而360的安全衛士,是保護我們電腦的安全的。一個同類型的軟件,通過名字明確了各自的優勢。

 

 

我們在回顧一句話:品牌是品類及其特性的代表。

 

同一類型的軟件他有哪些特性呢?管理電腦,清理電腦垃圾,保護電腦安全。

管理電腦——電腦管家

保護電腦安全——安全衛士

清理電腦垃圾——獵豹清理大師

我們明白了這個道理,用起來就比較簡單了。我拿我們熟悉一個品類來推演一下。

鹵菜這個品類都有什么特性呢?鮮(鎖鮮裝,現做),方便,,,

周黑鴨,絕味鴨脖他們連鎖店多,中央廚房配送。所以他們既鮮又方便。如果我們要開個鹵味店,我們可以從另外一個角度去看,找到絕味,周黑鴨的強勢中的弱勢:再怎么新鮮,也沒辦法做到每個門店都現做。

如果我們能依托“現做”這個優勢去開店,我們的名字可以是:xx現撈,xx現做。

這樣的方式,可以類比到很多行業,行業大佬占了品類的最核心的特性,我們可以考慮去占一個他們沒占的特性,并將這個特性起到我們的名字里。最近四喜在給一個火鍋店,一個糕點店起名,都是用的這個思路。嘗試用名字去表達品類的特性,這樣做能有效的實現定位溝通。

 

二,要易于傳播

品牌名要易于傳播,根本的原因是降低成本。一個好傳播的名字,能夠節省大量的廣告費用。

馬云非常會取名字,比如他的“阿里巴巴”,一遍就記住,而且有畫面感。相反,“騰訊”,雖然只有兩個字,但是在開始時要跟人解釋“騰飛的騰,通訊的迅”,還是提高了成本。

馬云后來取得名字,天貓、螞蟻金服、飛豬,為什么都開動物園呢?其實二十年前服裝業就掌握了開動物園這個命名的秘密,想七匹狼、報喜鳥、太平鳥、富貴鳥、金猴、紅蜻蜓,都是動物園出來的。

現在互聯網公司的名字,什么瓜子二手車,餓了嗎,全都走一個路子,這就是降低營銷傳播成本的本能,促使大家都走到最簡單最具象的名字,不再像以前那樣翻康熙字典找“文化內涵”了。

包括四喜在給自己起名字的時候,核心考慮的,也是怎么容易傳播。畢竟現在廣告成本太高了。

 

三,品牌名要易于拼寫。

品牌名要易于拼寫,降低顧客找到我們的阻力,更容易產生二次復購。這一條應該歸類到第二條里,我為甚要把他單獨拿出來作為一條呢。原因是我們現在是互聯網時代,更多的消費場景發生在互聯網上。

最近有個朋友找我做火鍋品牌,想了個名字叫“8C°鮮”。這個名字被我批評了。在手機鍵盤上,數字8需要切換一次,字母“C”切換回來,“°”在符號鍵盤不一定找的到,還得切回來輸入漢字“鮮”。先不說客戶是否記得住,就算客戶記住了這個名字,在鍵盤中半天輸入不了,可能就直接放棄了。想象一下,每天因為在美團,餓了么上因為搜不到你而無法購買您的產品的人有多少。

 

如果在中國做生意,勁量別用英文,除非你的目標客戶是英語一族,寶馬,奔馳在中國也都是用的中文。中文更方便中國人讀寫與傳播。不要濫用成語,把正常的成語改掉,消費者找你的時候也容易找不到你。更不要用多音字。這些在手機上拼寫是都非常的費勁。

 

我有個朋友她家專門設計茶葉包裝,作品也非常棒,但是名字叫“意形社”。每次給她推薦她擅長的客戶的時候,我都非常痛苦,索性給她備注個名字叫“茶葉好”。她姓郝,茶葉包裝設計的好。簡稱“茶葉好”,我真是忍不住佩服自己的才華。
 

今天總結下:

一,品牌名要易于實現定位,用名字去關聯品類或者表達品類的特性,這樣做能有效的實現定位溝通。

二,品牌名要易于傳播,根本的原因是降低成本。一個好傳播的名字,能夠節省大量的廣告費用。

三,品牌名要易于拼寫,降低顧客找到我們的阻力,更容易產生二次復購。

也給這個工作方法總結個名字,品牌起名三易:易實現定位,易于傳播,易于拼寫。

今天的文章就分享到這里,這是“四喜包裝,日拱一卒”第九篇文章。想看前面的,可以關注四喜的公眾號,同時感謝還在關注我微信號的朋友,恭喜您沒有被我騷騷的黃色大廣告嚇走。四喜會持續寫關于品牌包裝設計的心得與故事。

 

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深得套路,依然真誠,持續學習,保持初心。十二字與朋友們共勉。


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