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好賣的產品都遵循這幾個原則

 

競爭的終極戰場是潛在顧客的心智,但企業不能憑空改變潛在顧客的心智,企業只能在產品、渠道和媒介三大物理戰場上構建某些事實,從而影響、操控顧客的心智,在心智戰場上產生有利于企業的認知變化。
 
心智戰場和三大物理戰場,構成了商業競爭地圖的大致輪廓。心智戰場看不見摸不著,但卻是物理戰場上所有行動的終極歸宿,企業管理者必須掌握物理戰場行動和心智戰場變化的因果關系,否則就會做出大量無效行動,浪費寶貴的機會和大量的資源。——《升級定位》
 
將上面的理論結合我們的工作實踐,我們總結了指導我們包裝設計工作的三條重要原則,并與三大物理戰場一一對應:
 
產品戰場——產品原則:強化產品內在的競爭優勢。
渠道戰場——渠道原則:視覺強化產品在渠道端貨架上的優勢。
媒介戰場——媒介原則:發揮產品媒體屬性,讓產品像病毒一樣傳播。

下面我們舉幾個例子:

 

一,金鶴大米包裝當做海報做
 
在全球,只有不到萬分之一的土地適合丹頂鶴棲息,金鶴來自丹頂鶴之鄉的中國好大米,在線上線下都有銷售,戰略由歌輝戰略制定,品牌由四喜?設計。
 
1,強化來自丹頂鶴之鄉的中國好大米。大面積鏤空,讓顧客看到米,米好不好可以自行驗證,同時將米飯實物照片呈現在包裝上勾起顧客食欲(遺憾的是米飯照片拍的不太好)。
 
2,用色如用兵,大面積純色可以讓包裝在貨架陳列時更具有陳列優勢。白色部分與深色部分形成對比,視覺更加鮮明。
 
3,將包裝當海報做,像講故事一樣帶出品牌“在全球,只有不到萬分之一的土地適合丹頂鶴棲息,金鶴來自丹頂鶴之鄉的中國好大米”
 

淘寶評論截圖

 

這個項目我們分別從產品,渠道,媒介幾個戰場去考慮這個產品,事實證明這樣的做法是有效的,這個產品不光線下賣的好,線上也是好評不斷,特別感謝歌輝戰略,合作的過程中真的學到不少。顧客每一次拍照評論對于新客戶都是一次一次的廣告強化。
 
二,貓小左包裝設計-用色如用兵

 

貓小左這個產品主要是通過線下銷售,他的主戰場是線下渠道。下線銷售與線上銷售不同之處在于線上賣貨靠“主圖與車圖”,詳情頁輔助,包裝強化品牌傳播。線下賣貨靠包裝與售貨員。所以設計的側重點也不同,如果線上線下都銷售,則要考慮兩者的平衡。
1,強化產品信息,豆腐貓砂通過字體設計進行強化,并做版權保護,保護這種視覺形式。豆腐貓砂,目前沒有品類老大,所以顧客進店找“豆腐貓砂”的概率比較大。通過設計希望店員能夠一眼就找到貓小左的豆腐貓砂。
 
2,強化產品陳列,我們考察了大量的寵物店,大部分同類產品都是一只貓,各種色彩配合,于是我們選擇了純色進行表達,純色底色配黑白文字與圖案,能夠在終端形成視覺優勢,與競品形成差異。
 
3,強化品牌傳播,將貓用線條表達,刻意把貓屁股作為時間中心,一堆便便一是暗示產品特性,二是幽默一下更容易傳播,如果顧客記不住品牌下次購買只需要告訴店員包裝上有“一只正在拉屎的貓”。

 
上市一年現在全國省代加上市級代理37家,幾乎全國都有在運作,整體的招商還是比較順利 。盒裝設計市場反饋不錯。
  
三,東村紅椒粉-比視覺沖擊力更強大的是視覺強制性
 

東村紅椒粉的核心戰場是農貿批發市場,通過大批量采購進入連鎖餐飲的后廚。
 
1,純文字強化紅椒粉的調色功能,總結出“東村紅椒粉,調色更標準”這個廣告話語。
 
2,比視覺沖擊力更強大的,是視覺強制性。幾何的、準確的、同一性的、重復的陣列式視覺形式,可以釋放出巨大的心理和社會。連續條紋形成矩陣,在農貿市場的批發部更具有視覺優勢。
 
3,產品被批量采購,最終使用場景是餐飲連鎖店后廚,所以我們希望在后廚這個產品能夠被快速的發現??偨Y的廣告語“東村紅椒粉,調色更標準”,方便廚師將產品接受給同行。
 
目前這個產品已經和老臺門,小楊烤肉,袁記,安仔包,粗糧王等合作。
 
今天總結下:
 
產品戰場——產品原則:強化產品內在的競爭優勢。
渠道戰場——渠道原則:視覺強化產品在渠道端貨架上的優勢。
媒介戰場——媒介原則:發揮產品媒體屬性,讓產品像病毒一樣傳播。
也個這個方法總結一個名字“四喜包裝三原則
?
 
今天的文章就分享到這里,這是“四喜包裝,日拱一卒”第十篇文章。想看前面的,可以關注四喜的公眾號,同時感謝還在關注我微信號的朋友,恭喜您沒有被我騷騷的黃色大廣告嚇走。四喜會持續寫關于品牌包裝設計的心得與故事。
 
如果您喜歡我的文章,不方便轉發,請點。還可以關注我的微信我們一起討論品牌策略在包裝設計中的運用。

 

 
深得套路,依然真誠,持續學習,保持初心。十二字與朋友們共勉。

 

 

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